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课程收益：

如何做好专卖店管理，专卖店管理该管理什么，我们的导购员如何从优秀到卓越，销售门店服务流程包括什么内容，我们该注意的销售细节又是谁什么？门店培训究竟该培训什么？专卖店长个人提升法则一二三四五。在《赢在专卖店细节管理训练营》中著名实战派营销专家彭小东老师会为你做精彩解答：

课程内容：

课程目的：如何做好专卖店管理，专卖店管理该管理什么，我们的导购员如何从优秀到卓越，销售门店服务流程包括什么内容，我们该注意的销售细节又是谁什么？门店培训究竟该培训什么？专卖店长个人提升法则一二三四五。在《赢在专卖店细节管理训练营》中著名实战派营销专家彭小东老师会为你做精彩解答：
课程对象：专卖店长，导购员，以及个区域代理商等
课程时间：2天16小时
地点：企业指定地点
彭小东老师的精彩观点:
品牌拼实力，
终端拼内力，
得乡镇终端者得天下
彭小东老师的三个著名公式:
总销售额＝总销量×平均销售单价；
总销量＝专卖店（专柜）数量×单店平均销量；
单店销量＝人流量×成交率×平均购买面积 ;　
课程大纲：
一． 木地板行业急需营销破局
行业拥挤洗牌难
营销手法依然单一
渠道与业态的尴尬
行业需要强烈的营销刺激
地板行业营销破局的四个方向
二． 剖析地板行业营销的三个时代：
裸奔
媚俗；
庸俗
三． 二、三级市场成为木地板品牌的竞争新领地
为什么是二三级城市
如何做好二三级城市
二三级城市的难点和要点
得乡镇终端者得天下
四． 如何做好区域运作,提高终端销量
如何提高终端的销售积极性？
如何提升终端的销量？
|如何加强终端的配送？
木地板终端小区开拓三个小技巧
五．地板营销的盘中盘模式
地板营销的盘中盘模式
盘中盘策略实施的关键点
盘中盘模式市场启动的执行要点
六. 地板门店店长提升一二三四五法则
打造一个管理系统
做到两个提升：
实现有效的三个途径:
打造四个有力 :
终端制胜五大法宝;
七. 地板门店的9个培训要点
产品知识培训;
生产流程培训;
企业文化培训;
装修知识培训;
销售技巧培训;
品牌文化培训;
色彩搭配培训;
心态的引导和启发培训;
企业愿(远)景培训
八. 门店销售服务流程之夺命七剑
夺命第一剑 开门迎宾
夺命第二剑 寻机
夺命第三剑 开场
夺命第四剑 体验之发问篇
夺命第五剑 开单
夺命第六剑 收银送客
夺命第七剑 回访
九.店面销售技巧赢在细节
主动相迎
了解需求
介绍产品及相关信息
处理自己不清楚问题的方法
解答疑问和处理异议
建议购买
感谢惠顾
处理不满
附件: 影响销售业绩的六大因素分析
归零心态;
王石的自管理
专卖店卖场管理
营业员服饰和礼仪
终端销售技巧
木地板开业市场策划
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务+案例启发+现场演练教学为主，在较短时间内使学员掌握:
更多精彩尽在中国著名实战派管理专家彭小东老师的激情演讲！
彭小东; 著名实战派管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国广告媒介行销培训第一人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mia;dfsncm_2008@126.com