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谭小芳：营销策划三十六计与领导影响力培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训收益：
1、提升领导者营销策略；
2、提升企业家营销智慧；
3、领会三十六计精髓。
培训对象：
企业中、高层管理者、企业家、总经理、销售总监，销售部经理。
培训前言：
一夜飞黄天命定，十年基业赖人谋。
三十六计营销术，商海浮沉戏浪头。
《三十六计》所讨论的事物虽然来自于军事战争，但字里行间无不映射出中国传统哲学中朴素唯物主义和辩证法的耀眼光芒！《三十六计》分为六部分，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱部分用兵书上的条文。而六部分的分法，也就是告诉学员，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。
一夜暴富也许是天意，但要想基业长青，哪怕只是十年，也需要有过人的谋略。——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师经典课程《营销策划三十六计与领导影响力培训》，在商海经营的任何时刻，它都能给您带来帮助，让您如鱼得水般立于不败之地！

培训大纲：

第一天：营销策划三十六计导入

第一部分 胜战计
第一讲 瞒天过海
第二讲 围魏救赵
第三讲 借刀杀人
第四讲 以逸待劳
第五讲 趁火打劫
第六讲 声东击西

第二部分 敌战计
第七讲 无中生有
第八讲 暗度陈仓
第九讲 隔岸观火
第十讲 笑里藏刀
第十一讲 李代桃僵
第十二讲 顺手牵羊

第三部分 攻战计
第十三讲 打草惊蛇
第十四讲 借尸还魂
第十五讲 调虎离山
第十六讲 欲擒故纵
第十七讲 抛砖引玉
第十八讲 擒贼擒王

第四部分 混战计
第十九讲 釜底抽薪
第二十讲 浑水摸鱼
第二十一讲 金蝉脱壳
第二十二讲 关门捉贼
第二十三讲 远交近攻
第二十四讲 假道伐虢

第五部分 并战计
第二十五讲 偷梁换柱
第二十六讲 指桑骂槐
第二十七讲 假痴不癫
第二十八讲 上屋抽梯
第二十九讲 树上开花
第三十讲 反客为主

第六部分 败战计
第三十一讲 美人计
第三十二讲 空城计
第三十三讲 反问计
第三十四讲 苦肉计
第三十五讲 连环计
第三十六讲 走为上计

第二天：领导影响力

一、什么是影响力？
1、领导力模型的基础和重要前提
2、影响力与权力、能力的关系
3、中国式影响力与人际关系
分享：世界上最具影响力的100位人物
分享：2010年度最具影响力的100位人物
分享：大忽悠的故事——世界上有两种人

二、领导者面临的危机
1、6C时代
2、不断创新
3、影响是领导的最重要的素养

三、职务影响的三种权力
1、法定权
2、强制权
3、奖惩权

四、领导的非职务影响力八项修炼
1、定力的修炼
2、高度的修炼
3、共赢的修炼
4、愿景的修炼
5、诚信的修炼
6、仁爱的修炼
7、人际关系的修炼
8、结果导向的修炼

五、理解人性是影响的前提
1、人类的4大本性
2、求生的本能及社会表现
3、求欲的本能及社会表现
4、竞争的本能及社会表现
5、帮助的本能及社会表现
6、利用人的本性是影响的关键
分享：管理者影响力的“影”与“响”

六、有实力自然有影响力！
1、实力决定影响力
2、以知识赢和敬服
3、经验其实更重要
4、靠智慧解决问题
分享：《大国崛起》——影响力决定地位

七、影响力的四个维度
1、第一维度
2、第二维度
3、第三维度
4、第四维度
分享：张朝阳——网络放大领导影响力

八、领导影响力来自三个方面
1、思想
2、专家
3、品格

九、影响力的基础——共鸣
1、泛爱
2、众爱
3、博爱

十、影响力的关键——心态
1、自信
2、乐观
3、执著
4、成熟

十一、影响力的保障——诚信
1、诚信铸造影响力
2、如何练就可信度？
3、建立诚信度的误区

十二、领导行为语言的细节
1、姿态
（1）重心：庄严和尊重；
（2）向度：大小三角的柔和关系；
（3）体位：领袖的封闭势力圈；
（4）手位：正式语境的国际领袖姿态；
2、语言
（1）多说我们的——有亲和力
（2）寻找差异的——简洁明快
（3）善于赞美的——老练圆熟
（4）说话流畅的——表现力强

十三、高情商与影响力
1、情商与影响力
2、培养良好的心理素质
3、面对压力如何处理？
分享：企业家要做情绪的主人

十四、如何在企业中发挥影响力？
怎样影响部属——激励、帮助部属进步
怎样影响同事——促使精诚合作和团队精神
怎样影响上司或BOSS——将自己的想法变成上司或BOSS的想法

十五、中国式影响力的特有技巧
1、以身作则
2、理性说服
3、相互帮助
4、人际网络

营销策划三十六计与领导影响力培训小结